中国の医療機器業界：ますます競争の激しい市場で企業はどのように成功することができますか？

中国の医療機器業界：ますます競争の激しい市場で企業はどのように成功することができますか？ Deloitte China Life Sciences＆Healthcare Teamが発行。このレポートは、中国市場を探索して発展させる際に「中国の中国」戦略を実施することにより、外国の医療機器会社が規制環境の変化と激しい競争にどのように対応しているかを明らかにしています。

2020年の推定市場規模は8,000億人民元であるため、中国は現在、世界の医療機器市場の20％近くを占めており、2015年の3,000億人民元の数値を2倍以上にしています。 2015年から2019年の間に、中国の医療機器における外国貿易は年率10％近くで成長しており、世界的な成長を上回っています。その結果、中国はますます外国企業が無視する余裕がない主要な市場になりつつあります。しかし、すべての国内市場と同様に、中国の医療機器市場には独自の規制と競争力のある環境があり、企業は市場で自分自身を最大限に活用する方法を検討する必要があります。

コアのアイデア/重要な結果
外国メーカーが中国市場に参入する方法
外国のメーカーが中国市場の開発を決定した場合、市場への参入方法を確立する必要があります。中国市場に参入するには、3つの広い方法があります。

輸入チャネルのみに依存する：より迅速に市場への参入を支援し、比較的低い資本投資を必要とすると同時に、IP盗難のリスクから保護するのに役立ちます。
現地事業を確立するための直接投資：より高い資本投資を必要とし、より時間がかかりますが、長期的には、製造業者は生産コストを削減し、ローカライズされたアフターセールスサービス機能を開発できます。
オリジナルの機器メーカー（OEM）との提携：地元のOEMパートナーと一緒に、企業は地元の生産要件を満たすことができ、それにより市場に参入する際に直面する規制の障壁を減らすことができます。
中国の医療機器業界での改革を背景に、中国市場に参入する外国企業に対する主な考慮事項は、従来の人件費やインフラストラクチャから、地方自治体が提供する税制上の優遇措置、金融補助金、および業界コンプライアンスサポートに移行しています。

価格競争的市場で繁栄する方法
新しいクラウンの流行は、政府部門による医療機器の承認の速度を加速し、新しいメーカーの数の急速な成長を促進し、価格設定の面で外国企業に競争圧力をかけました。同時に、医療サービスのコストを削減するための政府の改革により、病院はより価格に敏感になりました。マージンが絞られているため、医療機器のサプライヤーは繁栄し続けることができます

マージンではなくボリュームに焦点を当てています。個々の製品マージンが低い場合でも、中国の大規模な市場規模は、企業が全体的に大きな利益を上げることを可能にすることができます
現地のサプライヤーが価格を容易に下すのを防ぐ、価値の高い技術的なニッチを活用する
Mintern of Medical Things（IOMT）を活用して付加価値を生み出し、地元企業と提携して急速な価値の成長を実現することを検討します
多国籍医療機器会社は、短期的に価格とコストの圧力を最小限に抑え、中国の将来の市場成長を獲得するために、中国の現在のビジネスモデルとサプライチェーン構造を再訪する必要があります
中国の医療機器市場には、大規模で成長する機会がたくさんあります。ただし、医療機器メーカーは、市場のポジショニングと政府の支援にどのようにアクセスできるかについて慎重に考える必要があります。中国の大きな機会を活用するために、中国の多くの外国企業は「中国で、中国」戦略に移行し、顧客のニーズにより迅速に対応しています。業界は現在、競争的および規制の分野の短期的な変化に直面していますが、多国籍医療機器会社は、先を見据え、革新的な技術にもっと投資し、中国の現在のビジネスモデルを再訪して、国の将来の市場の成長を活用する必要があります。