中国の医療機器産業: 競争が激化する市場で企業はどのようにして成長できるのでしょうか?

中国の医療機器産業: 競争が激化する市場で企業はどのようにして成長できるのか?デロイト中国ライフサイエンス＆ヘルスケアチームが発行。この報告書は、外国の医療機器企業が中国市場の探索と開発において「中国で、中国のために」戦略を実行することで、規制環境の変化と熾烈な競争にどのように対応しているかを明らかにしている。

2020年の推定市場規模は8,000億人民元で、中国は現在世界の医療機器市場の20%近くを占めており、2015年の3,080億人民元の2倍以上となっています。2015年から2019年にかけて、中国の医療機器の対外貿易は年率10％近くで成長しており、世界の成長を上回っている。その結果、中国は外国企業にとって無視できない主要市場となりつつあります。ただし、他の国内市場と同様に、中国の医療機器市場にも独自の規制環境と競争環境があり、企業は市場で最適なポジションを築く方法を検討する必要があります。

核となるアイデア/主要な結果
外国メーカーが中国市場に参入するにはどうすればよいか
外国メーカーが中国市場を開拓する場合には、参入方法を確立する必要がある。中国市場に参入するには、大きく分けて 3 つの方法があります。

輸入チャネルのみに依存することで、より迅速に市場に参入でき、比較的低い資本投資で済むと同時に、知的財産盗難のリスクから保護することもできます。
現地での運営を確立するための直接投資: より多くの資本投資が必要で時間がかかりますが、長期的にはメーカーは生産コストを削減し、現地でのアフターサービス機能を開発できます。
OEM との提携: 現地の OEM パートナーと提携することで、企業は現地の生産要件を満たすことができ、それによって市場参入時に直面する規制障壁を軽減できます。
中国の医療機器産業の改革を背景に、中国市場に参入する外国企業の主な考慮事項は、従来の人件費やインフラから、税制上の優遇措置、財政補助金、地方政府が提供する業界コンプライアンス支援へと移りつつある。

価格競争市場で成功する方法
新型コロナウイルス感染症の流行により、政府部門による医療機器の承認のスピードが加速し、新規製造業者の数が急速に増加し、価格面で外国企業に対する競争圧力が生じています。同時に、医療サービスのコストを削減するための政府の改革により、病院は価格にさらに敏感になっています。利益率が圧迫されている中、医療機器サプライヤーは次のような方法で成長し続けることができます。

マージンよりもボリュームに重点を置きます。たとえ個々の製品の利益率が低くても、中国の市場規模が大きいため、企業は全体として多額の利益を得ることができます。
地元のサプライヤーが簡単に価格を引き下げることを防ぐ、高価値の技術的ニッチ市場を開拓する
医療モノのインターネット (IoMT) を活用して付加価値を創出し、急速な価値成長を実現するために地元企業との提携を検討する
多国籍医療機器企業は、短期的に価格とコストの圧力を最小限に抑え、中国の将来の市場成長を捉えるために、中国における現在のビジネスモデルとサプライチェーン構造を再検討する必要がある
中国の医療機器市場はチャンスに満ちており、大規模かつ成長しています。ただし、医療機器メーカーは、市場での位置付けと政府の支援を利用する方法について慎重に検討する必要があります。中国における大きなチャンスを活かすために、中国にある多くの外資系企業は「中国で、中国のために」戦略に移行し、顧客のニーズにより迅速に対応しています。業界は現在、競争や規制の分野で短期的な変化に直面しているが、多国籍医療機器企業は先を見据え、革新的な技術にさらに投資し、中国の将来の市場成長を最大限に活かすために中国での現在のビジネスモデルを再検討する必要がある。